# 震坤行工业超市 — 价格体系分析

## 一、商品体系分析

| 维度 | 分析内容 | 证据来源 | 置信度 |
|------|---------|---------|--------|
| 类目层级与数量 | 32条产线、27个主要品类，覆盖工业品全品类 | overview + 官网 | 高 |
| 标品与非标比例 | 以标品为主（1700万+SKU），非标品通过定制化服务承载 | overview推测 | 中 |
| 服务类商品 | 支持设备维保、技术咨询等服务类商品 | overview推测 | 低 |
| 商品标准化程度 | 高，1700万SKU覆盖低压配电到工业原材全品类 | overview | 高 |
| 目录管理 | 支持专属目录(专属商城)+协议专区(协议价目录) | overview | 高 |

## 二、价格体系分析

| 价格类型 | 机制说明 | 适用条件 | 隔离维度 | 证据来源 | 置信度 |
|---------|---------|---------|---------|---------|--------|
| 挂牌价 | 平台公开标价 | 所有用户可见 | 无 | 官网 | 高 |
| 协议价 | 企业级专属协议价 | 认证企业+签约客户 | 企业级 | overview+会员权益 | 高 |
| 阶梯价 | 量大从优，按采购量分档 | 大批量采购客户 | 企业级 | [推断:行业标配] | 中 |
| 会员价 | 尊享会员专属价格 | 付费会员 | 会员级 | 会员权益-协议专区 | 中 |
| 促销价 | 活动期间特价 | 限时 | 无 | [推断] | 低 |

## 三、MOQ / 交期 / 运费 / 税票

| 规则类型 | 机制说明 | 证据来源 | 置信度 |
|---------|---------|---------|--------|
| MOQ（最小起订量） | 工业品通常有最小起订量，部分品类支持1件起订 | [推断:工业品行业惯例] | 低 |
| 交期承诺 | 全国32总仓+96服务中心仓，支持当日达/次日达 | 官网 | 高 |
| 运费规则 | 依订单金额阶梯免运费，具体免运费门槛待确认 | [推断] | 低 |
| 税票规则 | 支持增值税专用发票/普通发票 | 官网-支付页面 | 高 |

## 四、价格管理特色

### 4.1 价格隔离机制

震坤行采用**企业级价格隔离**，主要通过以下方式实现：

| 隔离方式 | 说明 | 置信度 |
|---------|------|--------|
| 协议专区 | 签约客户登录后可见专属协议价，与公开挂牌价隔离 | 高 |
| 专属商城 | 大客户独立子站，独立的商品目录+价格策略 | 高 |
| 物料映射 | 客户自有物料编码与平台SKU映射，价格按客户配置 | 中 |

### 4.2 价格与会员权益联动

| 权益 | 价格影响 |
|------|---------|
| 协议专区 | 解锁协议价 |
| 免息账期 | 价格不变但改善现金流 |
| 物料管理 | 物料映射后可按客户需求定价 |

## 五、可借鉴设计

1. **企业级价格隔离**：通过"协议专区"和"专属商城"两级实现企业级价格隔离，匹配B2B采购对企业专属价的刚需
2. **物料映射定价**：将客户自有物料编码映射到平台SKU，支持按客户定制定价
3. **交付网络支撑价格竞争力**：32总仓+96服务中心仓的物流网络降低了末端交付成本，使价格体系有更大灵活性

> 标记: 部分价格细节需登录后验证。置信度标注整体为"中"。