# 云筑网 收费结构分析

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## deep 补采：国资委官方口径运营与变现规模

| 指标 | 数值 | 置信度 |
|------|------|--------|
| 年交易额 | **超 1 万亿元** | 高（国资委 2026-03-19） |
| 招采累计成交量/累计履约额 | **突破 10 万亿元** | 高 |
| 注册供应商 | 超 110 万家 | 高 |
| 商城 SKU | 超 360 万（累计销售额建筑央企 MRO 领域第一） | 高 |
| 劳务注册工人 | 超 2300 万，服务建设项目 4 万余个 | 高 |
| 收验货系统应用 | 累计超 1.6 万个建设项目（子站大屏实时值 21,576 个项目） | 高 |
| 绿色建材商城 | 8400+ 绿色供应商、近 4300 个绿色产品 | 高 |
| 惠农商城 | 累计助销农产品超 1 亿元 | 高 |
| 专利/软著 | 220+ 项；CMMI5V3.0 认证 | 高 |
| 行业地位 | 同类建筑央企集采领域持续排名第一；IDC"中国供应链运营转型领导者" | 高 |

> **变现效率结论（deep 修正）**：年交易额 1 万亿+ 的平台体量在全部已分析平台中居首（对比欧冶云商 2021 营收 1266.67 亿）。但云筑的核心变现不是交易抽佣——中建集采的"阳光采购"属性决定对采购方（中建系工程局）免费/内部服务化，收入主要来自：①商城（MRO/云筑优选/新绿建）商品差价；②供应商侧增值服务（会员权益体系 mf.yzw.cn）；③数科产品线（收货系统/电子合同/保险保函/AI工坊工具）订阅售卖；④劳务用工服务。[推断: 基于业务结构与央国企平台惯例]

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## 一、收费模式总览

| 收费类型 | 是否存在 | 收费对象 | 具体机制 | 置信度 |
|---------|---------|---------|---------|--------|
| 会员费 | ✅ 有 | 供应商 | 独立"会员权益"体系（mf.yzw.cn），分权益层级；具体定价登录可见 | 中（存在）/ 低（定价） |
| 商品销售毛利 | ✅ 有 | 采购方 | 云筑商城（MRO商城/新绿建商城/云筑优选/中建自有品牌）进销差价，360万+ SKU | 中-高（业务存在）/ 低（毛利结构） |
| 招采服务费 | ⚠️ 待确认 | 供应商（推断） | 云筑集采（招标易/投标易/合同宝）对中建系采购方内部服务化；对供应商或收增值服务费 | 低 |
| 数科产品订阅 | ✅ 有 | 项目部/施工企业 | 云筑收货（智能地磅/移动点验/AI数钢筋）、电子合同、移动考勤、保险保函平台等 SaaS 订阅 | 中（业务存在）/ 低（定价） |
| AI 工具服务 | ✅ 有 | 投标企业/招标方 | 云筑AI工坊 5 款工具（资质检测/招标解析/投标智检/企业关联/智能清标），公开可"开始使用"，付费模式未公开 | 中（存在）/ 低（定价） |
| 金融服务费 | ✅ 有 | 融资企业 | 保险保函平台（保函/保险撮合）、供应链金融 | 中 |
| 劳务服务费 | ✅ 有 | 施工企业 | 云筑劳务（实名制/考勤/电子合同/工资管理）+ 智能安全帽定位服务 | 中 |
| 广告/推广 | [待确认] | 供应商 | 服务推荐位存在（首页"服务推荐"） | 低 |

## 二、核心变现逻辑：央企集采内部服务化 + 供应链增值服务

云筑的变现结构与纯电商不同——它是**中建集团集中采购的数字化载体**，先服务集团内采供（阳光采购/合规优先），再将沉淀的能力产品化对外输出：

```
中建集团集采（内部服务化，累计履约 10 万亿+）
   ↓ 能力沉淀
对外产品矩阵：
   ├─ 商城零售/批量（MRO 360万+ SKU，"当日下单、次日到货"）
   ├─ 数科 SaaS（收货/合同/考勤/保函——按项目订阅）
   ├─ AI工坊工具（招投标 AI——投标企业/招标方双向服务）
   ├─ 劳务平台（2300 万工人数字化管理）
   └─ 供应商增值（会员权益/服务推荐/绿色建材认证）
```

- **双向服务结构**：AI工坊产品同时服务投标企业（资质检测/投标智检——投标前自查）与招标方（企业关联/智能清标——审查与清标），一个产品两端收费 [推断: 基于产品描述]
- **数据壁垒变现**：过磅 102,158 万吨、过磅次数 9,354 万次、点验 437 万次的履约数据资产，支撑防作弊/风控/征信类增值 [推断]

## 三、收费五要素分析

### 3.1 商城商品销售（采购方侧）
| 要素 | 内容 |
|------|------|
| 名称 | 云筑商城（MRO商城/新绿建商城/云筑优选/中建自有品牌） |
| 内容 | 360万+ SKU 标品销售，建筑央企 MRO 销售额第一，"当日下单、次日到货" |
| 用户 | 中建系项目部 + 外部施工企业 |
| 标准 | 会员价/协议价分层（客户专区入口存在）[置信度: 中] |
| 限制 | 客户专区（zy.yzw.cn）需认证 |

### 3.2 供应商会员权益
| 要素 | 内容 |
|------|------|
| 名称 | 会员权益体系（mf.yzw.cn/activity/home） |
| 内容 | 权益分层（商机/曝光/服务），需登录查看定价 |
| 用户 | 110 万+ 注册供应商 |
| 标准 | 未公开 [置信度: 低] |
| 限制 | 登录可见；存在"发布招募需求 专人服务 储备优质资源"付费招募通道 [已证实：入口文案] |

### 3.3 数科 SaaS 订阅
| 要素 | 内容 |
|------|------|
| 名称 | 云筑收货/电子合同/移动考勤/保险保函/云筑智造/政企通/云筑智联 |
| 内容 | 项目级 SaaS（收验货系统有"服务订购"入口） |
| 用户 | 施工企业/项目部 |
| 标准 | 未公开 [置信度: 低] |
| 限制 | 收验货系统需登录；已覆盖 1.6 万+ 项目 |

### 3.4 AI 工具服务（deep 新增）
| 要素 | 内容 |
|------|------|
| 名称 | 云筑AI工坊（ai.yzw.cn）：资质检测/招标解析/投标智检/企业关联/智能清标 |
| 内容 | 招投标 AI 工具，公开产品页可"开始使用"，一键生成 PDF 报告/关系图谱 |
| 用户 | 投标企业（自查）+ 招标方（批量审查/清标） |
| 标准 | 定价未公开（试用后商务定价推断）[置信度: 低] |
| 限制 | 使用需注册/登录 |

### 3.5 劳务用工服务
| 要素 | 内容 |
|------|------|
| 名称 | 云筑劳务（实名制/考勤/电子合同/工资管理/工匠职聘）+ 智能安全帽 |
| 内容 | 劳务实名制管理承接住建部"全国建筑工人管理服务信息平台"建设运营 |
| 用户 | 施工企业/劳务公司 |
| 标准 | 未公开 [置信度: 低] |

## 四、支付方式体系

| 支付方式 | 机制说明 | 置信度 |
|---------|---------|--------|
| 在线支付 | 商城支持在线交易、结算与支付 | 中 |
| 对公/账期 | 央企集采以合同账期为主（推断） | 低 |
| 电子合同+保函 | 合同宝电子签署；保险保函平台替代现金保证金 | 中-高 |

## 五、发票管理

| 功能点 | 说明 | 置信度 |
|--------|------|--------|
| 发票类型 | 增值税发票（商城/集采场景，推断） | 低 |
| 电子合同存证 | 合同宝/电子合同产品线成熟（独立产品） | 中-高 |

## 六、变现效率评估

| 指标 | 估算值 | 置信度 |
|------|-------|--------|
| 核心变现模式 | 集采内部服务化 + 商城差价 + SaaS/AI 工具订阅 + 劳务服务 | 中 |
| 年交易额 | 超 1 万亿元 | 高（国资委） |
| 累计履约额 | 超 10 万亿元 | 高 |
| 注册供应商 | 110 万+ | 高 |
| 收入/GMV 比率 | 未披露（央企平台属性决定非抽佣主导）[推断: 远低于 1%] | 低 |
| 商业化护城河 | 中建集采体系绑定 + 110万供应商网络 + 履约数据资产 + 220 项专利/CMMI5 | 高 |
| 资本化状态 | 中建电子商务有限责任公司运营（未上市；央企三级公司） | 中-高 |

## 七、与同梯队对比（央国企供应链综合类）

| 维度 | 云筑网（中建） | 欧冶云商（宝武） |
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| 年交易规模 | 超 1 万亿元 | 2021 营收 1266.67 亿（含流水贸易） |
| 供应商网络 | 110 万+ | 20 万+ 企业用户 |
| 核心变现 | 内部服务化+SaaS/AI 工具+商城 | 流水贸易+物流+金融 |
| AI 形态 | L3：AI工坊工具店（对外售卖） | L3：运营侧智能体矩阵（效率内化） |
| 特色资产 | 劳务 2300 万工人 + 收验货 IoT 数据 | 水运调度 + 碳服务 |
| 监管焦点 | 央企集采阳光合规 | 关联交易独立性（IPO 终止因素之一） |

> **核心启示**：同为央企产业互联网 L3 平台，云筑与欧冶走出了两条变现路径——云筑"**能力产品化外售**"（AI工坊/收货SaaS/劳务平台均对外收费），欧冶"**效率内化+流水规模**"（AI 服务自营贸易与调度）。对 SCM Hub 的启示：集采治理型平台变现天花板在"能力外售"，纯交易型平台则在金融与物流增值。[推断]

> 分析人员: Claude
> 整体置信度: 中（规模数据权威、费率细节仍需登录/商务确认）
> 证据基础: 国资委官网《云筑：助推建筑行业数字化》（2026-03-19）+ 主站/云筑收货/云筑AI工坊子站实测 + 公开页面