怡合达 平台分析报告

模板版本: 分析模板 v2.0

分析日期: 2026-08-03

分析人员: Claude

分析级别: 标准

整体置信度: 高

说明：怡合达为FA工厂自动化零部件一站式采购平台（A股：301029），本报告基于公开页面截图、FA商城快照、帮助中心、开放平台与注册页面信息回填，核心交易与设计服务证据充分。

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P1核心内容（必填，置信度分项标注）

一、平台定位与分类 【P1】

1.1 平台基本信息

1.2 平台判型结论（必填）

主类型: 自营MRO类

辅类型: 垂直行业 + 设计服务型

判型说明: 怡合达定位为"自产自营"的FA零部件制造商直销平台。判型信号：（1）自营商城为主入口，商品均为怡合达自营或品牌合作品；（2）商品支持参数化规格选型；（3）价格需登录后可见——产品页面明确显示"登录后可查看价格、加入购物车、一键购买"；（4）非标AI报价通过独立域名yhdfb.com完成；（5）双角色入口（采购/工程师）区分用户决策路径；（6）开放平台提供企业Punch-Out/API对接。判型置信度为高（证据来源：首页、FA商城、产品详情页、开放平台）。

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二、角色/组织/权限 【P1】

2.1 权限矩阵

2.2 多组织架构分析

2.3 审批流分析

说明：怡合达平台侧审批流有限，企业认证与信用月结为平台治理节点；采购单审批通过开放平台Punch-Out在企业采购系统中完成 [置信度: 中]。

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三、采购治理与交易闭环 【P1】

3.1 链路覆盖度评估

闭环完整度: 完整闭环（商城订单+线下订单双通道覆盖交易全链路）

链路说明: 商城订单（支付宝/微信/企业网银/对公转账/信用月结）+线下订单（ERP月结）双通道覆盖选型、报价、下单、支付、履约、发票、对账结算、售后全环节（证据来源：FA商城、帮助中心支付页面、产品详情页）。

3.2 治理节点分析

3.3 异常与回退路径

• 审批驳回后的处理路径: 企业认证被驳回可重新提交（推断）[置信度: 中]
• 验收不合格的处理路径: 帮助中心"订单售后""退款"分类有处理流程 [置信度: 中]
• 对账差异的处理路径: 信用月结同步线下ERP，差异以ERP对账为准 [置信度: 中]
• 供应商违约的处理路径: 未采集到显性供应商违约处理机制 [置信度: 低]
• 采购方取消的处理路径: 帮助中心"订单取消"分类有处理流程 [置信度: 中]

3.4 交易链路类型适配（根据主类型填写）

主类型为自营MRO类，按自营双订单通道+非标AI报价链路展开：

商城订单链路（标准件在线选购）：

• 搜索/选型（3D模型、计算选型、几何/草图搜索）→ 商城报价单 → 加入购物车在线下单 → 支付（支付宝/微信/企业网银/对公转账）→ 智能仓储发货（90%标准件3天）→ 确认收货 → 发票管理 → 结算

线下订单链路（大批量/定制/特殊需求）：

• 线下报价单（通过销售）→ 线下联系销售下单 → 信用月结（同步线下ERP月结）→ 订单料况表

非标AI报价链路（yhdfb.com）：

• 上传图纸（3D/2D）→ AI识别特征自动报价 → 确认报价转非标报价单 → 定制生产交付

开放平台对接链路（Punch-Out/API）：

• 企业认证 → 获取授权 → 接入开放平台 → 商城选品提交预订单 → 采购单审批（企业侧）→ 订单履约

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四、供应商生命周期 【P1】

4.1 生命周期覆盖度

说明：怡合达以自营自产为主，供应商角色为上游原材料/零部件供货商而非平台商家。供应商生命周期分析重点应为SRM（srm.yiheda.com），但SRM需登录访问，当前未做登录操作故无法深入 [置信度: 低]。

4.2 考核体系

未采集到供应商考核体系信息（需登录SRM系统）[置信度: 低]。

4.3 分层分级机制

未采集到供应商分层分级信息 [置信度: 低]。

4.4 退出机制

未采集到供应商退出机制信息 [置信度: 低]。

4.5 供应商赋能工具

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五、关键治理节点（合同/发票/对账/付款/结算）【P1】

5.1 合同管理

5.2 发票管理

5.3 对账与结算

说明：帮助中心原文已证实"信用月结：同步线下erp月结，需与我司签订月结协议，并升级认证企业用户，方可使用信用月结付款方式" [置信度: 高]。

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六、商品与价格体系 【P1】

6.1 商品体系分析

6.2 价格体系分析

说明：怡合达的商品价格完全隐藏，需登录后才可见，未登录产品页明确标注"登录后可查看价格、加入购物车、一键购买"。企业认证会员可能享有更低的折扣价 [置信度: 高]。

6.3 MOQ/交期/运费/税票

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七、商业化结构 【P1】

7.1 按对象分析

• 采购方收费: 免费注册，企业认证免费但需提交PDF申请表，无会员费；商品售价含利润 [置信度: 高]
• 供应商收费: SRM系统是否收费待确认（后端可见）[置信度: 低]
• 生态收费: 开放平台Punch-Out/API对接收费情况待确认；非标定制加工费含利润 [置信度: 中]

7.2 变现模式分类

7.3 佣金抽成机制

7.4 变现效率指标

商业化说明：怡合达的商业模式本质是FA零部件制造商通过电商渠道直销（制造商模式），核心变现为自产自营商品毛利，增值服务全部免费作为获客手段。作为A股上市公司，GMV、营收、利润等关键数据可从年报获取（证据来源：帮助中心、首页、开放平台）。

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P2扩展内容

八、合规审计分析

8.1 采购审计留痕

8.2 招投标合规

8.3 反舞弊机制

九、首单旅程分析

9.1 采购商首单旅程

9.2 供应商首单旅程

十、其他扩展分析

10.1 客服体系

• 服务热线: 400-900-9050
• 服务时间: 上午8:00~12:00 下午14:00~18:00（周一至周六，周六上午）
• 帮助中心覆盖交易流程、支付、发票、售后

10.2 移动端策略

• 小程序、公众号侧边栏入口
• 移动端功能覆盖度需验证

10.3 搜索与推荐

• 三种搜索方式：文字搜索+几何搜索3D+草图搜索3D
• 行业精选（3C行业、锂电行业、半导体行业、光伏行业）、品牌推荐、新品专区、热门搜索词

10.4 工作流引擎

• 设计赋能工作流：计算选型→引导式选型→案例库→知识库→问答空间
• 开放平台对接流程：认证→授权→选品→采购单审批→履约

10.5 支付结算流程

• 支付方式：支付宝/微信支付/企业网银/线下对公转账/信用月结
• 信用月结同步线下ERP
• 积分商城（jf.yiheda.com）

10.6 通知与消息

• 消息中心（顶部导航）
• 订单/物流状态通知（推断）

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P3外围内容

十一、技术特点分析

• 多子域协同架构：yiheda.com（官网）、yhdfa.com（FA商城）、yhdfb.com（非标AI报价）、yhdinlink.com（设计赋能）、jf.yiheda.com（积分商城）、user.yiheda.com（统一认证SSO）、open.yiheda.com（开放平台）、srm.yiheda.com（供应商关系管理）
• 开放平台Punch-Out支持Ariba、Coupa；授权API、询价API、订单API
• 3D模型生态：在线预览、几何搜索、草图搜索

十二、与标杆平台对比（节选）

十三、总结与建议

13.1 可借鉴功能

1. 工程师角色入口+全链路设计工具：从设计师端切入，3D模型→计算选型→样品申领→引导采购，形成决策链路闭环
2. 免费样品获客策略：免费样品申领降低客户试错成本，引导试用到正式采购
3. 价格隐藏+企业认证折扣：价格仅登录可见，企业认证后享折扣，保护价格体系
4. 线上线下双订单通道：商城在线下单和线下报价单并行，适应不同采购场景
5. 几何搜索/草图搜索：除文字搜索外支持几何相似搜索和手绘草图搜索
6. 开放平台Punch-Out：支持Ariba/Coupa对接，深度嵌入企业采购流程

13.2 差异化机会

1. 全链路设计赋能：3D模型→计算选型→几何搜索→草图搜索→案例库→知识库→引导式选型，形成工程师粘性闭环
2. 国产替代定位："高品质、低成本"的性价比策略，与米思米的中高端定位形成差异化

13.3 风险提示

1. 自产自营单一品牌模式：怡合达是制造商身份，纯平台型产品不适合直接照搬
2. 无POP纯自营模式：没有第三方商家，品类扩展完全依赖自研，覆盖速度慢
3. 供应商治理待补充：SRM需登录，供应商生命周期深度未验证

怡合达 收费结构分析

分析日期: 2026-05-28

分析人员: Claude

整体置信度: 高

证据基础: 公开页面 + FA商城页面快照 + 帮助中心支付页面 + 产品详情页 + 开放平台 + 注册页面

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一、收费模式总览

二、核心变现逻辑：制造商模式而非平台模式

怡合达的商业模式本质是FA零部件制造商通过电商渠道直销，而非纯电商平台抽成模式。

上游原材料 → 怡合达研发/生产/质检 → 电商直销 → 客户
              ↓
         自营商品毛利 = 售价 - 生产成本 - 运营成本

这与平台型电商（震坤行、京东企业购）的核心差异在于：

• 怡合达赚的是生产制造利润（自有品牌+自有产能）
• 平台型电商赚的是交易撮合佣金（供应商扣点）

三、收费五要素分析

3.1 商品售价（主收入）

3.2 非标定制加工费

3.3 信用月结（金融关联）

【已证实:帮助中心原文】"信用月结：同步线下erp月结，需与我司签订月结协议，并升级认证企业用户，方可使用信用月结付款方式"

3.4 开放平台集成服务

四、企业会员权益（免费获客体系）

注：怡合达的增值服务（3D模型、选型工具、目录书、样品）全部免费，这本质上是一种获客成本——通过免费工具绑定工程师用户，将设计决策转化为采购订单，再从商品销售中获利。

五、变现效率评估

六、与米思米收费模式对比